促銷費用預算多少合適

啊南 2002閱讀 2020.09.04

【導語】: 舉辦促銷活動就會涉及到預算問題,那么預算應該怎么做才合理?到底應該申請多少預算?怎么樣才是科學預算?下面將圍繞促銷活動活動得預算進行分析,我們一起來看一下。

促銷費用預算的方法

1.營業額百分比法
      根據年度營業目標的一定比例來確定促銷預算,再按各月的營業目標分配至各月。其優點:簡單、明確、易控制;缺點是:缺乏彈性,未考慮促銷活動的實際需求,可以影響促銷效果。
2.累積式
      即依照促銷年度計劃設定的促銷活動,逐案累計需求經費。優點為:以促銷活動為主導,可充分表現促銷訴求重點。缺點是:促銷費用支出較大,若未達預期效果,將可能會影響營業收益。
3.量入而出法
      該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。
4.競爭對等法
      該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司通過留意競爭者的廣告,或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計,然后依行業平均水平來制定預算。
5.目標任務法
      根據促銷目的和任務而確定促銷預算。優點為:注重促銷效果,使預算較能滿足實際需求;缺點是:促銷費用的確定仍帶有主觀性,且促銷預算不易控制。

怎么進行促銷預算

      1. 建立市場份額目標。
      2. 建立新的促銷所要達到的市場百分比。
      3. 建立知曉品牌顧客群中應有多少比例被促銷手段所吸引,從而會發生購買行為。
      4. 建立促銷行為的持續時間。
      5. 建立不同促銷手段的運用總數。
      6. 在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下,確定必須的促銷預算。

活動預算和總結:
      (1) 活動預算:對活動效果進行評估,進行經費預算,以及收支平衡結算。
      (2) 活動總結:活動結束后,應該對活動進行一次詳細的總結,并加以學習和提升,為下次再做活動做好準備。
      (3) 活動結束宣傳;顒咏Y束工作還不能停止,應該借活動的預熱把品牌深人宣傳、達到活動效果最大化。

促銷活動怎么做好預算

      一般來說制定促銷預算分為兩種情況:一是當促銷資金充足時,在促銷效果最優的條件下使得促銷費用最低;二是當促銷資金不足時,在有限的資金條件下達到最優的促銷效果。以下是促銷活動預算的做法:
      一、制定準確的促銷預算
      如果對促銷方案沒有做好充分的論證,甚至是拍腦袋定的一廂情愿的方案,盡管能批下來,但過程中又面臨著追加費用的現實。為了避免這種情況,要求市場負責人必須依據市場制定促銷方案,充分考慮市場的變動因素,盡可能的與客戶溝通促銷方案,尤其是促銷費用。
      二、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動
      在申請促銷費用時,大部分市場人員受企業既定標準的限制,對費用預算總是追求絕對值,甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發生促銷費用不斷的變動,導致促銷過程中出現不斷的費用追加。 如果能夠提前預測促銷活動的變動性,承認過程中的調控是一種事實,不是把促銷費用金額絕對化而是投入產出比率的絕對化,就會減少過程中的臨時“抱佛腳”。 
      三、在促銷費用應急時學會“寅吃卯糧”
      事實上,無論多么精確的促銷預算都不會與實際發生的吻合,不夠用而超支的現象是正常的,關鍵是會不會靈活的應對。 值得提醒得是,提前做好準備,在一定的階段內化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。

怎么控制促銷成本

      1、建立完善的、規范的管理制度,并將這些制度貫徹下去。幾乎每個企業都有自己的財務管理體系,而且相當完善,但是不少企業還是在促銷成本上栽了跟斗,主要原因就在于這些企業并沒有貫徹執行已經制定的相關規章制度,這是成本失控的根源。
      2、計算促銷活動的“投入產出比”,上級不僅要檢查銷售人員制定的促銷活動預算方案,更要將預算投入與預期收益、活動當事人的業績和收入聯系起來,綜合計算所得所失。這是控制促銷成本中的最重要的一步,企業如果不考慮促銷活動的“投入產出”,那么企業促銷成本就根本沒法控制。
      3、做好促銷的預案。包括活動內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么,在促銷談判的過程中可以根據進度和發生的狀況隨時調整方向,采取后備處理方法,應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發生什么,可能是賣場的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等,要盡量把這些變數影響減少到最低,將可能的損失降到最低。  
      4、嚴格監督和考核促銷活動的成效。俗話說得好:“道高一尺,魔高一丈”,在企業系統化的規章制度面前,銷售人員仍然會游刃有余,“玩弄政策”。 
      5、注意促銷協議的簽定。當你把促銷活動談好之后,別忘了簽定完整的促銷協議書,包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化,另一個方面是給自己一個保障,以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權利。

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