工作職責:崗位職責：主要工作職責包括以下內容，但不僅限于此:銷售業績?在指定的區域內, 達到指定產品的目標銷售量，市場占有率和增長率,并有效地利用資源和控制費用?按照公司規定的客戶覆蓋和拜訪頻率，制定目標客戶的拜訪計劃并實施?運用適當的銷售技巧和有效地利用產品資料,向客戶提供醫療咨訊并介紹產品(包括處理問題)，使其了解并接受產品之特性和利益?保持高水準的專業拜訪，不斷提高客戶的滿意度,并建立長久良好的業務關系?挖掘現有客戶潛力，并不斷開發新客戶，保證公司產品市場占有率的增長?執行公司市場開發策略和計劃，完成新產品的進藥計劃?根據公司的推廣策略組織有特色的學術活動推廣產品區域管理?通過區域目標管理，確立本轄區的目標和計劃,達到預期的銷售目標、市場占有率和增長率，并最大程度地開發轄區內的潛在市場?建立和及時更新、反饋并保持一個詳盡而準確的客戶資料,并利用這些資料來制定行動計劃,安排拜訪活動，有效及充分地利用時間?定期分析區域情況,確立最大潛在客戶作為區域發展的重點?及時通知客戶及主管有關服務，產品，價格，供貨渠道、市場發展等方面的信息?跟蹤、了解醫院庫存，進貨情況，確保合理的庫存及防止斷貨情形的發生?確保醫院每月產品的消耗，防止產品過期退回?與市場和商務部配合，和負責醫院內的專家保持良好的業務關系，以使招標和醫保目錄評審的成功?了解競爭產品及競爭對手的活動,收集競爭者的市場資訊,及時反映給上級主管,并提供相應意見?及時、準確地完成各項報表?有效、合理地使用公司的各項費用和資源產品知識?掌握完整的,不斷更新的產品知識，確保產品推廣信息與公司市場部保持一致?通過不斷學習,熟悉產品的有關資料并且熟練、靈活運用?充分學習和利用市場部提供的其他資料,以利于產品推廣?閱讀與產品有關的各類醫學雜志,文章與報告?了解競爭對手同類產品的相關知識職業操守 ?確保在銷售和日常工作中, 嚴格遵守公司的各項SOP和財務制度，保證自己的行為符合公司的道德準則和原則?保持良好的專業形象,著裝符合職業標準，言行舉止符合公司要求?具有敬業精神,對本職工作積極投入團隊合作 ?積極參加團隊的各項活動?與同事分享、交流信息, 互相幫助, 使個人和團隊共同發展?完成主管下達的各項臨時任務任職資格:要求 學歷背景: 大?；蛞陨蠈W歷;本科，醫學、藥學或相關專業優先工作經驗: 2-3年醫院銷售代表工作經驗;外資制藥公司工作經驗優先技能: 崗位技能：產品及市場知識 ;銷售技巧及流程;區域管理;業務的敏銳性;輔導他人行為能力：以客戶為中心;聆聽;解決問題;正直可靠;以行動為導向進階行為能力：自我認識;表達技能;時間管理